想转行或想入行的人，经常会问：入行信息流的话，需要学习哪些技能？

相信很多人已经在网上各个地方搜索过了，答案大多数是：账户搭建、优化思维、定向和出价、创意撰写、数据分析等等。但对于一个还没有入行的人来说，这些内容比较笼统。今天重点说其中关键的一个：创意撰写。

在信息流广告行业中，有这样一个段子：“素材改变命运，消耗决定人生”。总之，如果面试时，别人问你：你觉得信息流优化中，哪一个环节重要？你说素材准没错。

为什么素材重要？除了素材之外，那就剩定向、出价两点。

定向方面：一般要想起量，消耗大，都是放开定向，也就是只设置基础定向，比如地域、性别、年龄、操作系统（安卓/ios）等等，所以定向没什么好过多研究的。出价方面：一个，参考在广告主的考核成本线上下浮动，二个，参考同行业产品出价，也没什么过多研究的。

素材，才是需要一直费心的地方。这篇文不写什么卖点、用户需求之类的，这些你们在别的文章搜索能看到。细写新手容易犯的4个雷区。素材又分两部分：文案和图片或视频。

第一坑：忌“宽泛的堆砌卖点”。

举几个荔枝：

荔枝1：2020超火的养成游戏，好玩到停不下来，赶紧来玩！

荔枝2：小说不再看半截，海量热门小说免费看！

荔枝3：超级省钱，全场包邮，好货等你来！

游戏：你要说“这个游戏不好玩，建议大家卸载”都比“太好玩了，好玩到停不下来”点击率要高一些。广告嘛，谁不是自夸。关键是别用“谁都有”的优点。要展示你相比同类产品的优点。

比如，要不要氪金啊？注册送的礼包是不是更多啊？装备升级怎么样？

小说：现在哪个小说软件不是“海量热门”啊？免费看的软件也有很多啊？还有的小说不仅全部免费还赚钱呢。

电商：省钱、包邮、。哪个平台没有这样的优点啊？说一些大家都有的优点，那就不是优点了，是基本要求。说了等于白说。

扣细节，扣对比同行的优点。

第二坑：忌“高大上的品牌宣传”。

再看一组交友的：

A：xx超级品牌日活动开启！超低价格，优质商品保证！

B：看小说,就用xx(品牌名)免费小说,总裁小说、穿越小说、言情小说,全都免费!

C：零基础学英语，就上xx英语，轻松学地道口语！

D：在培训计算机哪个学校好，学计算机就到XXXX

这类文案的特点是：一定要带“品牌词”，一定要“呼吁”。来xx吧！上xx吧！

平时我们在什么地方看到这种广告多？地铁、公交站牌、小区电梯广告。主要都是线下的。这些着重强调品牌的，主要目的曝光，还是放到品牌营销的渠道中去投放，信息流广告属于效果营销，强调转化。这样投放转化率低，有点浪费钱。。。土豪的话我就闭嘴了。

第三坑：忌“辞藻华丽文辞优美”。

A：儿童阅读力培训，开启孩子的阅读之旅！xx阅读

B：xx美容仪，紧致肌肤，粉嫩肌肤带你找回肌肤年轻状态！

C：鲜炖燕窝，小仙炖，即食燕窝，营养又美味！

和第二坑一样，想想这些广告平常是不是感觉耳熟能详？电视上的广告是不是经常看到类似的？

为什么这些在信息流广告投放效果就不好？你看看信息流广告出现的地方，拿今日头条app来说，里面的文章和这种“华丽”、广告味十足的文字，格格不入。你广告语融入不进去，怎么会吸引别人惦记呢。

第四坑：忌“sem思维”

以前做sem的，做淘宝运营的，千万别把关键词的那套思维用在信息流上面：

A：冬季美式棒球外套潮男保暖棉衣日系加厚棉服

B：xxx技术培训、皮具护理技术培训

C：牛皮纸手提袋定做外卖纸袋食品烘焙面包打包袋礼品袋定制印刷LOGO

信息流广告和搜索广告的推荐机制算法不一样，所以你堆再多关键词，也没有用。这个坑跳的人应该比较少，就不多讲了。

正确的姿势：

小说：为了成全姐姐的幸福，连自己的男友也可以拱手相让！

游戏：这才叫良心传奇！开局3分钟打10W元宝，装备任意掉落！

电商：适合{年龄}岁的连衣裙，穿上显瘦10斤！免费试穿

教育：每天15分钟，和老外学英语！{日期}免费体验！

注意，以上仅举一个荔枝，文案和素材影响的是点击率，转化率还要看个方面，也不代表直接用可以爆量。点击率是信息流广告中分析数据的第一步，先提升这一点。

图片和视频，这个留给大家自己先思考下。相信你们也看了不少文章，不管是还没入行，或者已经入行的，都可以分享下自己掉过的坑。

在这里我多啰嗦一句，素材这一块，千万不能有主观思想，一切要以数据来判断。不能自认为什么样的好什么样的差，好多有经验的人也容易马失前蹄。比如之前觉得图片中认为大图的效果好，一直投大图，后来实际投放才发现组图的更好，甚至不同的平台，小图更好。甚至，不同时期也不一样，前面几个月大图好，后来组图好。

除了以上的坑之外，还有一个重要的告诉大家：

平时多刷同行广告，保持敏锐度。这样在素材衰退时，你就能知道现在市场上什么样的素材受欢迎。怎么刷？你投的是哪个平台就刷哪个平台，平时多看与你投放的产品相关的文章，刷到的广告就自然相关了。

刷到之后呢？图片，同款换个背景，视频，同款换个演员拍。

当然，我们还是鼓励多原创，要有自己做创意的思路。一直跟着别人的创意走，那别人用这些素材都已经把市场洗一次了，你再去洗，转化率可能会不如前者了。

今天的创意素材部分先告一段落。在此要提醒大家一下，学习某个东西，光看是没有用的，之前我学习python的时候，因为我的进度比较快，有一个一起学习的学员来问我前面学到的不懂的问题，她可能是担心我怕麻烦不愿意分享，就和我说到：分享知识对他人解答问题，有助于自己学的更扎实，她自己是做培训的很懂这一点。

所以，今天图片和视频方面，你们在自学了一些资料之后，有什么理解呢？入行之后的朋友，是否有踩过上面的坑呢？欢迎留言！

有朋友提议组个群，会的，我会的。。我后面真的会的。。才刚开坑，本来决定一周三次（干货文推文频率这样是正常的），后来改为隔日一更，唉，我有点难=。= 组群之前我先整理下零碎的知识成课程，方便之后系统的互相探讨交流。