前言：今天主要分享的是关于千川投流的起号玩法，如果是想要玩纯免费流量的请直接拉到*后！

**带货的成功与否，核心竞争力是人、货、场、运营，也就是你的**间+产品+运营团队+主播。当我们真的 0 经验 0 资源准备下场做****的时候，会遇到很多问题。

比如说没有经验抖店/投放/短视频（这里通常都是完成了一年的陪跑方案，自己的团队也慢慢形成标准化）。

● 第一阶段，为什么这么干。

对**还不了解，不明白**带货是怎么回事，如果盲目入场，得到结果往往是不尽人意的。

虽然有些 DP 也是不特别靠谱（目前禾兴社DP里评分是*高的，但是我们针对服务对象的要求也是*高的），但至少这些 DP 比自己盲目干要靠谱，无非就是花点钱。

但买回来的是经验，*重要的是交给专业 DP 去干，速度快，一周的时间基本就可以开播，这笔帐划算，有些人自己捣鼓几个月花了几万块钱，水花都不带溅的。

● 第二阶段，为什么先组建自己的**间团队。

**带货的成功与否，核心竞争力是人货场，也就是你的**间+产品，至于投放还是可以交给 DP官方投手帮你投放，自己先把*核心的“地基”先打好。

● 第三阶段，就是往长效运营的目标开干。

组建短视频团队是可以增加**流量，同时还可以丰富广告素材，这里 DP 我觉得也没必要一刀切，做的比较不错的是可以共存的（比如：禾兴社的拍摄团队交付能力还是非常牛的）。

自有团队和 DP 团队一起干，投放也是一样，自己可以组建投放团队，外部的投放团队也是可以共存的，有一些专业的东西还可以让DP来指导一二，简直不要太香了。

在与 DP 或者其他第三方公司合作的时候，也不能盲目的把自己的命运全部交出去。至少咱们得懂**，知道干这个事情能成的底层逻辑是什么。要明白**的流量机制是什么样的，广告流量分配原理是什么，**间和小店要注意的点有哪些。为之后的**尽量的避免基本的错误，不能在不该犯错的地方去试错。

➣如何*大限度获取流量？

上面讲了如何快速组建一个高效的**团队，开始做****，团队没问题了。

真的要开始做大做强的时候，关键因素还是要看能不能在**拿到流量。

同时如何保证流量的稳定性（上面有讲到可以找禾兴社来做陪跑，自有投放团队和外部投放团队共存就是为了保证流量的稳定性）。

接下来我将用我的亲身经历给到大家一些建议。

● **广告系统的底层逻辑解析

既然要在**投广告就必须得先理解**广告系统的底层逻辑。

先思考一个问题？广告系统为什么会给你展现？

建了100个计划都没展现/不跑量，出价拉到亏本还是不跑量，疯狂一顿操作还是没起量。

当我们在投放的时候，基本上都遇到以上这些问题的苦恼，核心在于竞价广告投放底层机制：用户在使用 APP 时，每刷新一次，系统会从广告库中根据用户的标签匹配相应的广告；这些广告会根据 ECPM 进行排序，刷新之后，用户将会看到排序靠前的广告；

计划起量时取决于 ECPM 排名，所以优化 ECPM 才是核心。

那么 ECPM 是什么，又受什么影响？

ECPM=CTR（预估点击率）* CVR（预估转化率）*出价

ECPM 投放影响因素

CTR（预估点击率）= 投放的人群/创意/标题/投放的时间CVR（预估转化率）= 人群质量/创意/**间（人货场）

从投放的底层逻辑来看，出价只是影响起量的因素之一，但一定不是**的关键因素，影响起量的关键因素其实还有 CTR 和 CVR，所以三者缺一不可。

● 如何提升 CTR/CVR

影响因素有人群/创意/标题/时间/**间，那么逐个优化就可以了，咱们来一个个分析。

1.关于人群

通常在做投放规划的时候，有两种思路。

第一种 ，先精准人群，再放大人群。

第二种，先泛人群，再精准人群。

我非常非常推荐大家用第一种投放思路，**的流量是基于推荐算法。

**的广告里面有一个智能推荐的人群定向，可以用智能推荐定向的前提是你的投放账户有精准的标签模型。其原理是先通过达人/人群包等方式来给广告账户打标签，等账户标签稳定了，再通过智能推荐来放大流量，这样的方式基本比较稳。

怎么判断是否打上标签，投智能推荐是否起量，起量后的数据与精准定向的数据对比，相差较大就是没打上，相差不大就是打上了。

2. 关于创意

**间引流创意有短视频创意/**间画面创意两种形式。

推荐大家前期全量使用短视频创意，等**间非常成熟之后再用**间画面创意，否则效果不好。现在千川是可以推流到两个流量池的，即内容流量（原 DOU+流量池）+广告流量（原巨量流量池）。

视频审核也是分为内容审核+广告审核，是两个不同的审核团队和审核标准。

通常来说广告审核相对容易，内容审核比较严格，其标准参考之前的 DOU+审核及鲁班审核标准。如果只有广告审核通过，视频创意只会展示给广告流量池而不会展示给内容流量池。

如果想两个池子的流量都要吃到，基本上按照内容流量池的审核标准就可以了。有一些人千川计划做起来了，但是怎么也烧不出去，就是因为只通过了广告审核，内容审核没有通过，甚至两个审核都没有过。相比之前在巨量的视频审核有哪些不同，其变化就是从硬广变到软广，像那种来我**间 9.9 福利放送这种视频在千川的内容审核是过不了的。