一、抖音落地页素材准备

不论在什么**体系中，落地页的环节都是至关重要的。特别是对于收集客资类型的广告。我们先认识一下落地页，然后看一下它的制作流程，*后探讨一下如何判断落地页好坏。

1、落地页是干什么的？

承接**：所以落地页制作的时候，需要和推广视频配合起来，才能起到承接**的作用。

引导转化：把兴趣用户转化为信任用户，通过组件等方式刺激客户留下表单。

2、如何做好落地页？

1）和做视频一样，先整理好行业卖点和痛点。（可以参考竞争对手）

2）设置好客户转化逻辑（比如可以按照兴趣吸引-深入了解-获取信任-填写表单-成功提示着五个步骤来排序内容），这一步对于优化师能力要求较高：

·对于行业有所了解，可以问老板，问销售，或者自行查阅资料了解。需要了解客户的年龄、喜好、文化程度、财富程度等属性。

·对于自己的公司有了解，目前公司的现状，销售水平，产品优势和盈利模式

·结合客户和自己公司的现状来设计*适合自己公司销售跟进的转化逻辑。

3）详细内容规划（以下内容规划仅作参考）

首屏（我们是什么）

·我们是什么人，可以做什么事

·我们适合什么人群，适合什么场景

·我们的优势，场景和卖点结合

要求：首屏图片要有冲击力，描述使用客户语言，一眼能看懂！要记住一句话：降低了客户的理解成本，就是降低了自己的推广成本！

第二屏（为什么选我们）

·我们的优势详情，给客户选择理由

要求：易读性强，结合产品和客户需求给出优势，要能够与后端销售配合起来转化客户！

第三屏（我们怎么做）

·客户关心（我们优势是真是假，我们是怎么样达到这个优势的）

·解决客户疑惑（案例证明）

要求：案例要细节真实，制作越走心，转化越感人。

尾屏（刺激转化）

·转化工具截流

·语言刺激、描绘未来

要求：转化组件明显，刺激行动的语言不仅强力，而且要有效（不要为了**转化率，写免费领产品，结果客户填写了没东西领）。

提示：不懂做落地页的同学们可以保存这一段，然后找到同行的页面，对比一下同行的内容逻辑是怎么排序的，自己梳理几次就会更清晰哦。

3、怎么判断落地页好坏？

1）热力图工具(前端判断)

·看客户注意力是不是在关键性卖点和优势处停留较多

·看客户点击分布是不是在表单提交按钮

·看客户的浏览触达到*后一屏的百分比够不够高

2）转化率和转化成本（两个或者多个页面对比起来*明显）

3）后端有效率和意向度

这个环节是判断落地页好坏*重要的一环，个人猜测信息流给账户分发**会受到页面的关键词影响，如果你换了页面发现客户都不精准，但是你的表单和卖点都挺明确，那么你的页面可能被系统理解错了，可以复制页面稍微修改一下再新建计划投放。

修改页面以后，找机会多和销售聊聊，问一下跟进的客户成交的原因，不成交的原因。总结出共性，然后再修改页面。

**是设计一套跟进流程，来判断客户有效率。就是客户留下线索以后，销售跟进到哪一步可以确定是有效客户。或者用一个客服岗位过滤无效客户，只转有效客户给销售。这样避免优化推广部门和销售部门扯皮，也可以辅助判断销售的能力，做好大客户优先分配。

4、如果还不会做落地页，怎么办？

如果你觉得落地页制作困难，或者公司的产品比较特殊，不适合落地页转化，请看看你是否满足以下条件：

·如果你公司销售实时在线，可以不要落地页，直接通过视频点击私信，跳转到在线聊天，然后销售对接转化即可；

·如果你公司有电商店铺，可以不要落地页，直接通过视频跳转链接到店铺成交更方便；

·如果你没有客服也没有电商店铺，但是有预算，可以不要落地页。申请鲁班账户，直接通过视频链接在抖音下单，ROI做到**。